国米关键收入爆发式增长 4年翻6倍 仍需学习AC米兰
日前,意媒公布了意甲球队2022-23赛季的球衣、商品零售销量的数据。
基于底蕴和球迷基数,北方三强仍是压倒其他球队的存在。
尤文图斯以2800万的零售额在榜单上遥遥领先,AC米兰2000万排名第二,国际米兰以1300万欧元位居第三。
必须强调:在零售方面,国米起步晚,基础薄弱,1300万已经是非常了不起的成就,证明了长足进步。
众所周知,国米与耐克合作多年,不过,在托希尔时代,国米是不张罗零售这档事的。
也就是说,销售方面是耐克主推,国米只管分钱。
这产生了两个问题:首先,国米的江湖热度不如耐克旗下的其他豪门,耐克在销售商品时,对国米的促销,投入资源有限。一度出现了很多球迷进入专卖店,在模特架、货架上只能看到别队球衫,看不到蓝黑战袍的事情。
笔者几位“球衣收集狂”的老铁——比如CN论坛的星之海洋这种家里国米球衣能堆满俩衣橱的狂热分子,前些年没少为此事抱怨。
这导致国米球衣的总销量受到影响。
再者,由于是耐克主推销售,国米只能按比例分成,且比例很小。
总之,销量差,分成低,所以那些年,国米从这方面收益极低,分不到几个铜板。
张康阳时代的2019年11月,国米痛下决心,出资从耐克获得了球衣的零售许可权,开始自己张罗。
由于大坑难填,国米在零售方面起步艰难。门店有限,销售渠道有限,促销经验有限,都得从头积累。
2020-21赛季,国米的零售额是:400万欧元。
2021-22赛季是:600万欧元。
在此基础上,2022-23赛季,国米零售额能达到1300万欧元,是非常大的进步。
经过3年的摸爬滚打,蓝黑军渐渐找到了门道。
具体来说,上赛季销售额1316万欧元,成本是357.6万,也就是说,蓝黑军能够获得大约1000万欧元的净利润。
有关注日常资讯的球迷都知道,今年国米在球衣零售方面投入不小。
不久前,财政CEO安东内洛带上队内几位帅哥,忙着开分店事宜。因为销量激增,原有门店已不够用了。
再加上,如果蓝黑军绣上两颗星,也必然会有大批球迷收购新球衫——比如笔者的几件蓝黑球衫都是一星,就等着两星战袍。
总之,国米的球衣销售还会高速进步,据保守估计,蓝黑军本赛季的销售额会达到2400万欧元,实现4年翻6倍的爆发式增长。
在零售额不断提升的过程中,国米积累了经验,但也发现了不足。
这种不足,不仅表现在渠道、经验等方面,也集中表现在一点:缺少消费型偶像。
前些年,球迷买尤文球衫,多数人会印C罗的号码。再比如现在,球迷们买皇马球衫,多数人会印贝林厄姆的名字。
这些偶像,会极大刺激球衣销售。
但在国米,就缺少这种球员。如帕瓦尔、达米安、索默等形象出众的球员,位置靠后,对大众而言,后卫门将总是没有前锋过瘾;如图拉姆、劳塔罗等人,又是实力派,商业热度、偶像光环,非其强项。
目前,国米球衣销售出现“分流”现象,从巴雷拉迪马尔科,到劳塔罗巴斯托尼,号码都有一定热度,但缺少“排头兵”。
在这方面,国米有必要参考AC米兰,打造普利西奇这种“现象”球员。
本赛季普利西奇在AC米兰打入12球助攻8次,表现不错,被AC米兰球迷赞为“现象”。
球场上的普利西奇是否算得上是“超巨”,见仁见智吧。非本文主题。
至少,在卖球衫方面,他是绝对的“现象”。
根据世界第一足球商品销售平台的创始人迈克-莫伊兰的说法,普利西奇加盟后,AC米兰的球衣、商品销售额增长了400%,成为全球增速第二快的球队。
在销售方面,普利西奇的号码,遥遥领先其他号。
这不单单是竞技表现的事,也与球员的国籍、形象、场上位置息息相关。
红黑军的这种成功,理应给国米一些启发。
蓝黑军已经在零售业四年的爆发式增长过程中积累了很多经验,但仍然需要补上一些短板,拥有自己的“消费偶像”。
其实国米已经在有意识的补这个短板了,布坎南的签约,就有拓宽零售业覆盖面的意图。只是目前,布坎南急缺一次夏训合练。
且看未来,蓝黑军能否也拥有一个在球衣销售方面称得上是“现象”的偶像吧。
足球不止是竞技,也是产业。有这样的需求,相机而动就是应该考虑的事,特别是对国米这种财政难题大于竞技难题的球队来说。